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早教机构如何在疫情下突围?

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面对行业突如其来的危机,大多数机构开始紧急对组织和业务进行调控,希望尽量降低损失。

01

今年疫情特殊,复课暂无消息,不少早教机构都打着“停课不停学”的宣传海报,把平日线下上课模式照搬到线上平台直播,还要学着主播们的语言“老铁们来了”“call 666”“送小心心”……

老师们卖力的直播,但是效果并不明显。

其实我们都知道,早教很难线上化。

早教很注重氛围,早教课的场景需要氛围带动和教具的帮助,以互动的形式教学,而且孩子还不能长时间的适应电子屏幕,这些都不是线上能解决的!

线上早教就跟地推一样,做了没效果,不做又不行。只是为了增加曝光率,加强现有会员的黏性,向非会员传播育儿理念,让家长知道我们还活着”

简单线上化操作,是达不到很好的会员服务效果。

早极客多年来一直为早教机构服务,观察早教行业的本质核心,深知这样的做法会是一把双刃剑,做得不好不仅不能增加黏性,还会伤到会员家长与潜在客户,甚至整个品牌。

线上早教直播更容易暴露课程同质化的弱点。

每家早教都开启免费线上早教直播,会员与非会员都能参加,几天下来参加了5家不同早教机构的直播,课程内容基本一样,家长都看腻了,疫情过后能买你单吗?

哪家的课程有内容,哪家的只是唱唱歌就一节课,家长看得一清二楚。

不能盲目跟风安排老师做一些毫无准备的线上课程,我们要先重新深度审思品牌的核心竞争力、课程亮点。

02

危机即是转机。

从现今许多行业都往线上走,我们相信新冠疫情会加快早教行业的洗牌与变革。

2019年整个经济大环境遇冷的情况下,早教机构的成本压力、消课难、机构跑路等问题集中爆发,对早教的伤害很大。许多机构会销售大套包,打价格战,每个月看似业绩很高,实际只要家长没有耗课,中心仍然没有收益,收到的钱再多也不是你的,现金流还是短缺。

我们相信经过这次疫情后,家长的消费观念也将会改变,不敢一口气给你很多钱,担心机构倒闭。收入的钱少了,我们该如何维持学校的运作?

预收款将是早教行业的一个变革。

去年托育元年的强势来袭,政策指导行业规范发展的意见频频出台,不少早教机构还没搞清楚托育的概念就急着转型。而还有许多早教中心还在观望市场形态,未敢真正出手做托育。

相信今年疫情过后会更多人坚定决心,开始转型或投资托育,为早期教育行业开启一个在线教育产业的新篇章。

疫情过后家长将会更关注孩子的教育、婴幼儿照护等问题,对早教中心的环境、安全、课程内容等地方会更加关注。家长的需求也将会改变。

在如今这个变革时期,早教机构的运营者应该先静下心来思考中心的发展方向,能够在市场竞争和资本赋能的同时,关注行业本本身该有的特殊性和专业性,不能盲目为了转型而转型。清晰做好决定后提前布局规划并开始落地执行。

经营者知道路怎么走,团队才能坚定不移的跟上。


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