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早极客丨早教亲子课销售盈利计划,30年来屡试不爽

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一、找到正确的方式增加客流量

1.   名单来源精准分析,找出目标客户

2.   合理运用地推模式,宁缺毋滥

3.   分析机构所处地点,有效利用自主到访和转介绍

4.   打开格局,与其他机构资源共享


关键点:倘若早教是养鱼业额,你要思考如何打造一个鱼池,如果鱼池中的鱼不适合你,你要学会与他们交换鱼,做到互利共赢。


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二、从家长出发挖掘转化点

只要销售做得好的,都是走心而不是走套路。

1.   家长注重感觉—氛围

对家长进行调查,分析学校所打造的氛围适不适合目标客户所想。


2.   家长没印象—品牌

最好的印象来自于人,而不是名称。早教比较常见的是社群营销,因此需要思考如何建造社群,在社群中不断投“饵”,给家长留下良好的印象,让他觉得跟着你有收获。印象从人入手,人大于品牌。


3.   家长在早教想得到什么--需求

创造出家长对社群、婴儿早教课程、人、环境等的需求。

打造早教机构成为家长心中的前三名。

早教课程选哪家?


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三、从自身出发挖掘机遇

1.   提升自身价值,创造机构特色


2.关注政策,合理分析挑战,换位思考抓住机遇

★国家严格要求风投退出幼儿园

幼儿园严格准守普惠政策

虽然从政策中可以看出幼儿园经营者会越来越难做,越来越多人进军早教圈分一杯羹,但是另一方面早教会逐渐被重视,有望成为刚需。


3.   更新运营思路

切忌为了节省成本畏手畏脚。

早教的发展趋势是网区域概念发展,而不只是品牌概念,并不是一个品牌就可以独占市场,而是类似幼儿园这种以区域为核心,因此小家在发展趋势下将被逐渐淘汰,因此要持久盈利,就要跟紧发展趋势,更新片面的运营思维。


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盈利不仅仅是课程顾问的事,它面对的对象也不仅仅是家长,而是整个机构,甚至整个市场走向。

你get到了吗?

赶紧跳出你的井,往更广阔的天地看看,你到底还需要做什么?

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