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劳师长:3岁早教课程营销只需3步

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早教是一个特殊的行业,越来越多的人进军早教行业,它目前处于“战国时代”,有许许多多的竞争,永远脱离不了比较,如何能在千军万马中脱颖而出,吸引更多的客户,更好的营销3岁早教课程呢?


快停下你宣传的脚步,跟着劳崧益劳师长一起,花5分钟用下面的方法冷静的审视一下自身。


你当初为什么要做早教?

早教对于你来说是什么样的存在?

它的意义是什么?

——劳师长


虽然有很多人做早教,但真正懂得早教的意义的寥寥无几。


早教的初心就是教育,教育的根本是怎么帮助家长和孩子,怎么让家长感受到早教的好以及对早教产生需求。


这才是我们早教人目前最需要做的,而不是一味追求利益,只想把课卖出去。


现在你需要重新调整你的步伐再出发~


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01

先找到学校的特色(10字内)______________


如果无法在10个字内抓取学校的特色,那么可以说你的学校是没有特色的。


如果学校没特色,那谈何抓取家长需求呢?即使抓取到客户又如何?学校无法满足家长的需求,最终只会使家长对学校失去信任。


为你的学校选择一个明确的方向,一个或几个明确的特色。


真正的特色不要多但是要深入要注重强打才能让家长能感受到,才能吸引目标家长。


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02

贴近特色引导家长需求______________


曾经人们的需求只是温饱,而如今有更多的精神和物质需求,原因是环境引导而成。


在宣传之前,我们确定了学校的特色,首先需要学校内部成员认可。接着为家长创建一个环境,让他们意识到原来他们是需要像我们这样的早教学校的,我们的亲子课程的特色可以帮助他们的家庭更加美好,孩子成长更顺利。


只有在这样的前提下,课程顾问才知道宣传引导的点,家长才能更明确的知道早教的作用。


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03

思考附加与家长需求吻合的福利______________


做到以上两点基本是可以让家长报名课程,但有更优的福利也会给学校加分,让现场成交更加分。例如偶尔举办线上课堂、沙龙,会员可免费参加;异业合作,现场报名可额外获得什么礼品等。



现在是互联网时代,对于搜索信息不需要一家一家去对比,只需在网上点几下就能知道不同学校的区别,因此现在的家长会仔细地货比三家,把钱花在最有价值的地方。


只有拥有独特的教育特色,

才能让家长一目了然,

才能使客户对你有深刻的印象。

以上是师长关于提高现场成交率的几点比较关键的因素。当你的学校出现问题时,别一味的往下走,一定要停下来及时调整步伐。


只要方向对了,成功只是时间问题。


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