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劳师长:早教品牌运营,从这些方面烧钱绝对不亏

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你的品牌对你招生有帮助吗?

大部分自创品牌的BOSS会说没有。

那我们花那么多人力物力在做品牌值得吗?

值得!只要你花在刀刃上。

这是一个在品牌的帮助和领导下生活的时代。



品牌是什么?

对于消费者来说,品牌就是消费海洋中的灯塔。

但是许多人经营者对品牌的认知仍处于初级阶段:品牌=招牌=名字。

今天劳师长就跟大家探讨:在品牌上,到底什么才是最重要的?



一、选择品牌

1. 市场分析

了解你周边的家长最关注的早教品牌前三名是什么。只有前三名的品牌才会是家长选择时的第一思考对象,被思考才能被参观,被了解,被认同。

2. 品牌分析

对品牌的价值观、精神、产品等进行详细分析,研究其对早教行业的了解程度,选择品牌需选择对早教有深入了解,有独到见解,有创新思维,有运营规模,有发展前景的品牌。


二、塑造品牌

从运营入手。无法依靠品牌带动销售,那就利用运营带动品牌。品牌灯塔是否有力量和震撼人心的感召力,取决于灯塔是否有足够的高度和摄人心魄的光线,这就是灯塔给我们带来的品牌启示:争夺高度,构建角度。

1. 品牌高度

品牌的高度就是品牌在消费者心智中所处的位置,品牌高度带来的力量可以超越产品力量本身,让消费者仰视,让消费者追逐,让消费者心甘情愿地多付钱。

品牌的高度决定你的产品,决定你的机构在家长心中的定位。举个简单例子,如果你的早教中心用大量的人力物力在经营托班,那么在家长心中你可能就是一个托儿中心,仅仅起到看管孩子的作用,而不是一个能给孩子带来成长价值的学校。

2. 品牌角度

改变不了产品,那就改变消费者对产品的看法,品牌建设就是要从不同角度诠释产品,不同角度将获得不同人群的认可,这就是品牌的角度。你的产品并不是不如竞争品牌,只是你没找到合适的角度来实现同质化产品的品牌价值差异化。

3.品牌活力

用户互动情况,是反映品牌活力最好的指标。

可以根据分析市场和用户需求的变化,对内容做出及时调整,加入相应的社会热点,增加品牌亲和力。

例如肯德基保持品牌活力的做法:鹿晗火了,就成为了肯德基的“店长”;镇魂火了,就推出了红黑cp堡套餐,无数镇魂女孩都去肯德基品尝,销售额和热度两手抓。

当然要看你想要吸引的客户的兴趣点,怀旧类的广告也是可以活跃品牌的。

比如肯德基限量发优惠券,打出“价格重回1987”的宣传口号,将原味鸡恢复到了当年的价格,这一次的营销可以说是非常的吸引人,效果也是非常的好。


其实看到这篇文章的早教人们

看完后大家应该也发现了

不管是加盟还是自创

对于品牌我们仍有很多可以发挥的空间



现如今,你到百货商场便可以发现早已经完全是品牌的天下,在大超市和小便利店里,品牌产品也占去了起码一半的货架资源,另一半货架上的产品则正在努力让自己的名声显赫起来。

所幸的是,早教界还不像快销产品那样已经有很多大品牌,在早教这个“百货商场”中,我们仍有很大的希望拿下属于自己的“一片货架”。



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